随着流量红利消退，“全面内卷”已经成为各行各业的常态。在整体大环境的压力下，品牌营销急需寻求新的突破之道，来应对不断变化的市场。
今天，《2024今日头条平台营销通案》正式发布，以全局目光复盘了2024营销趋势，基于四大核心优势，结合品牌用户的最新实践案例，给出一站式解决方案，破解“精准曝光、有效破圈、信任营销”三大品牌营销难题。
图源：《2024今日头条平台营销通案》
01 新趋势：曝光、破圈、信任，品牌的三大难题
各类研究表明，当下互联网用户对内容消费有了更高的诉求。数据显示，超过70%的用户希望快速获取有用信息，高达90%的用户对内容质量和权威性提出更高的要求，同时约85%的用户会主动获取信息，不再满足于被动接收信息推送。
用户诉求的复杂性为品牌营销带来诸多难题。渠道触点繁多的现状下，如何把品牌信息精准传递给用户？互联网环境信息冗余，用户注意力被无限分散，品牌如何吸引更多的用户并快速破圈？而内容良莠不齐的信息环境中，品牌又该如何赢得用户信任？
研究数据显示，超过80%的品牌对精准曝光有强需求，75%的品牌渴望通过差异化内容实现有效破圈，近85%的品牌正对信任营销充满渴求。显然，品牌在追求高质量营销的路上，正面临着精准曝光难、有效破圈难和信任营销难这“三大难题”。
图源：《2024今日头条平台营销通案》
02 新格局：四大核心优势，破解品牌难题
针对品牌对更高质量营销的需求，今日头条基于高净值用户聚集、精品内容生态、热点事件引爆力、产品矩阵全场景覆盖四大核心优势，给出了可靠、高效的解决方案，助力品牌实现精准曝光、有效破圈和信任营销，在复杂环境中收获增长。
图源：《2024今日头条平台营销通案》
今日头条月活跃用户高达数亿，其中30 - 50岁用户超65%，中高消费能力占比近半，城市用户占比接近 7 成，汇集高线、高知、高消费群体，是拥有稳定生活的社会中坚力量，正是品牌争夺潜在目标用户的高质场域。
图源：《2024今日头条平台营销通案》
当目标人群确定，品牌进一步追求的就是有效曝光。今日头条旗下拥有完整的曝光产品矩阵，其中，「黄金曝光」产品能够高效聚合用户关注；「互动种草」创新产品能够放大内容效果、高效捕获兴趣用户；「流量守卫」搜索产品能够赋能拦截、经营、星推联动、心智四重价值，配合「搜索品专」和「搜索矩阵」，快速助力品牌构建可持续的正向舆论护城河。
有了高曝光下一步则是促进高效转化。今日头条经过多年发展，已成为各领域创作者集散地，能够高效聚合用户注意力，帮助品牌实现破圈触达。其中，百余种不同类型的优质创作者结合了专业科普与生活经验类优质内容，为品牌产品提供了深度种草的土壤。
图源：《2024今日头条平台营销通案》
今日头条独特的精品内容生态，和超强的“热点事件引爆力”，可以助力品牌实现有效破圈。今日头条“热点”内容在真实性、权威性、完整性、可靠性及丰富性等方面具备领先优势，覆盖社会事件、节日节点、品牌事件类等多领域，具备超强热点孵化能力，在通案中的精品案例《头条热榜加热计划》中，也得以充分证实。
图源：《2024今日头条平台营销通案》
在内容创作门槛降低、信息源多元化的今天，用户更倾向于信任来自专业机构、权威媒体或行业领袖的信息。今日头条构建的社会名人和权威媒体生态，帮助品牌建立“信任坐标”。今日头条聚焦丰富的社会名人/明星及权威媒体，例如人民日报、新华社、央视新闻、环球网、新华网、澎湃新闻等，并开创了一系列优质节目，大幅提升用户信任度，让品牌的发声更加掷地有声。
图源：《2024今日头条平台营销通案》
03 新案例：多行业实践案例，构建品牌增长方程式
在四大核心优势赋能下，2024年，今日头条与众多品牌携手同行，共同打造了一系列经典营销合作案例。
今日头条联合江苏卫视共同打造《我在岛屿读书第二季》IP节目，邀请莫言、余华等文坛大咖前往远离城市喧嚣的岛屿，将读书作为生活方式贯穿到岛屿上日常，给予大众关于慢生活、阅读的深度思考，呼应二十大倡导的"全民阅读"主题。
节目中，今日头条为京东品牌打造了“软硬兼施”的流量与内容策略双保险，聚合节目内容进行话题和热点策划，通过一系列软性植入展示品牌信息。节目外，在平台上线#京选好书品牌定制话题、边看边卖书卡&书单组件，进一步促进转化。
活动期间，项目全网总曝光超千亿，节目相关热榜百余个，“京东图书”头条搜索指数同比增长88.24%，品牌A3人群增长52.79%。
另一边，结合“中国汽车出海” 趋势，今日头条深度整合头抖双端资源，携手权威机构中国网财经发起《世界车·中国造》节目，瞄准中国汽车的崛起与发展历史，以极具看点的名咖自驾游世界栏目，让大众对中国汽车不断进步、崛起过程产生自豪和情感共鸣，提升品牌调性。
伴随民族文化自信浪潮，“中国造”带来了巨大的变革，节目通过打造流量与内容策略双保险，让用户感受到了世界各地不同文化和风光，也为无处不在的的中国印记而感动。节目播出期间，全网总曝光量超百亿人次，登各大平台热榜数次，A3种草人群投后提升223%，瑞虎9关键词投后日均搜索人数超13万，拉新人群规模超1.6亿，5A人群中拉新比例高达64%。
除此之外，今日头条品牌合作覆盖3C、家居、汽车、金融、酒类、电商等诸多行业，以实例验证平台创新营销之力，以“量身定制”的内容、产品矩阵，为品牌创造更多营销价值，助力品牌持续增长。
总结
既“全面”又“深度”的受众人群、繁荣的内容创造基地、天然的信任生态、多元的解决方案共同构成了今日头条的营销沃土，验证了平台的阵地价值和营销价值。
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