热门IP一直是品牌推广炙手可热的黄金之地。在IP盛行的大背景下，发展迅猛的品牌敏锐瞄准热剧背后的年轻化受众，不断加大广告投放力度，通过各类新的营销方式，大玩营销。
近日，利郎抓住当下服装逐渐年轻化的特点，从青年文化借力，通过与热播大剧《长安十二时辰》一系列的联名动作，引得年轻消费群体蠢蠢欲动。就让我们来一探究竟！
“2周的快速反应”
利郎的这次策划与营销，引起了不小反响。这离不开利郎“以产品思维做营销”的理念。事实上，产品思维是营销工作的金刚钻。唯有产品具备了使用价值，才能实现从商品到货币那惊险的一跃。
利郎商品企划总监王俊宏向记者揭秘了此次借势《长安十二时辰》IP的台前幕后：“其实我们决定结合《长安十二时辰》这个IP时，它已经开播了。但从我们决定做到拿下授权，从设计到打样再到制作成衣，从连夜拍摄到推广，整个过程的反应非常快。”秉承“唯快不破”理念的利郎，在这一过程上演了服装行业的“速度与激情”。
此次利郎联合《长安十二时辰》推出了“有时之士”系列联名，共设计了十多款产品，联名款的设计、打样、生产只用了不到7天，而加上后期的拍摄、推广，这一系列的动作在两周内全部完成。这种自上而下的快速反应，放在业内，大多企业至少需要准备几个月才可以做得到。
“在产品方面，确实得益于我们在前端的供应商、自主面料的研究，及开发环节。以面料为例，由于我们面料的自主开发能力很强，所以我们开发想要做什么东西，他们2天之内就马上可以做出来。这种快速反应，甚至辐射到了许多联名周边的产品。”说起利郎的开发优势，王俊宏言语里满是肯定。
这一系列的动作，很快便在销售业绩上得到反应。“我们联名款只在线上旗舰店进行销售，正式售卖时间不长便取得了不错的销售业绩。而更为重要的是，我们此举还达到了引流的目的。”王俊宏向记者透露，该段时间不仅进店的客流量相较过去有了显著的提升，销售业绩更有5~6倍以上的增长。
在王俊宏看来，这是一次性价比不错的品牌营销。“坦言说，在决定拿这个授权前，我们甚至想过哪怕产品没有全部卖出去，我们也要花这个钱。因为它为利郎品牌带来的，不止是线上的销售，还包括许多连环的辐射，让消费者对利郎有全方位的认知。利郎也能在这一热门话题下发声、造势。”事实证明，通过这个联名产品的推广，利郎打开了流量口，还有一些网络指数。
“走到年轻人心里”
“当我们为‘长安十二时辰’CP举旗的时候，总有一些甲方也在沉迷追剧，甚至还追出了联名款。”
“酷酷的国潮你顶得住吗？这么清爽帅气的穿搭你会爱上利郎和‘长安十二时辰’的联名款，GET属于你的那个时辰。”
“假如‘长安十二时辰’有微信群的话，可能从剧内到剧外都能被晒的一脸。”
……
其间，微博、微信、小红书上，各时尚大号相继发出的推文用词很年轻；而“欢迎加入长安护卫队内部交流群”，“如果《长安十二时辰》也有朋友圈”等设定，更是活泼。
知名营销专家徐汉强指出，实际上，利郎在借势热门IP期间，无论是“联名T恤”，还是“创意中插”，抑或是选择通过不同新媒体渠道的推广，不变的是内容营销时代下营销专业性的不断提升、基于场景的不断贴合，和资本狂潮下对头部内容的奋力争夺。利郎所用方式的背后，迎合的是当下市场和年轻受众的需求。
对此，王俊宏亦不讳言。“选择和《长安十二时辰》联名，看中的就是它的知名度，其正符合当下利郎客群年轻化，品牌媒体发声渗透式、多维化的诉求。”王俊宏指出，《长安十二时辰》中，可追溯到中华历史文化精华，与利郎品牌大道至简的基因呼应。而这部剧是中国少有的具有美术高度的古装剧，契合利郎时尚、艺术、创意的宗旨。
通过跨界联名合作，利郎品牌嫁接起文化元素和时尚潮流，打造兼具美感和韵味的穿搭新风尚，也在无形之中传递出品牌的创新价值和个性内涵。这，便是源于利郎对现在年轻消费群体深刻的洞察。
利郎方面表示，年轻的消费群体已从功能满足、情感共鸣，进化到意义与价值观满足，产品的文化观念是否与“我的人设”相匹配，成为年轻人消费选择的显性影响因素。通过消费，年轻人也完成了自我认同的强化。利郎要做的，就是走进年轻人的内心。
从2016年开始，理论就针对20-35岁的年轻消费者，推出了“年轻”“时尚”“潮流”的LILANZ轻时尚LESS IS MORE系列；而2018年利郎便有跨界IP联名的计划。如今，利郎品牌嫁接起文化元素和时尚潮流，打造兼具美感和韵味的穿搭新风尚，正是在无形之中传递品牌的创新价值和个性内涵。
