8月1日，贵州茅台发布半年报，各项核心经营数据均实现大幅增长，淡季旺销的市场表现超出市场预期。数据显示，今年1至6月，贵州茅台实现营业收入333.97亿元，同比增长38.06%；净利润157.64亿元，同比增长40.12%。相关人士指出，本期半年报，是贵州茅台历史上披露的最佳业绩。与往年不同，本期半年报发布时，茅台市值已连续两月位居全球烈酒企业第一。种种信号显示，贵州茅台各项核心财务指标增势强劲，再次印证了此前公众对于茅台整体进入良性增长通道的预判，并向打造具有全球影响力知名酒企的目标，迈出了关键的一大步。
淡季旺销 全年900亿元营收有望实现
从历史经验和行业特征看，在春节传统旺季之后，白酒行业二季度的销售成绩一般都不理想，进入传统淡季。但是今年茅台酒的销售在增加产品投放的情况下供需矛盾仍然突出，呈现出淡季旺销的特征，大大超出市场预期。
对于贵州茅台上半年业绩的提速，业内人士分析认为，一方面是因为公司在去年底上调了茅台酒的出厂价，使得整体业绩增长较好；另一方面是茅台酒在高端市场的快速增长和供不应求，带动了系列酒的量价齐升，拉高了整体的业绩。
据半年报披露，今年上半年，茅台共生产茅台酒及系列酒基酒39,465.40吨，为市场持续升温的需求，提升了供给能力。按照贵州茅台酒独特的生产工艺和存放标准，今年的产量将对五年后的市场销售形成有力支撑。
从市场反应看，原本酒类营销淡季的7月，贵州茅台酒供应却很“吃紧”。尽管茅台加大了供应量，但市场饥渴仍难消解。这是白酒行业少有的现象，也足以表明了茅台品牌在市场上的强劲。
业内人士分析认为，上半年中第二季度属于中国白酒的淡季，但茅台的增长率却高出第一季度，说明茅台受到了以价值驱动的中产阶层的追捧。基于其产品的属性多元化，茅台已拥有社交、金融等多种功能，议价能力也越来越高，这也是茅台上半年实现高速增长的核心所在。下半年进入传统旺季，茅台酒很大概率继续维持供不应求局面，全年营收900亿元目标大概率会实现。
茅台集团党委书记、董事长李保芳也表示，以目前态势，整个茅台集团全年实现900亿元，明年拿下1000亿元，已无多大悬念，各方面基础和条件也很好。“2020年，我们将迎来茅台的‘后千亿’时代。”
优化布局 系列酒成拉动收入增长动力
据半年报显示，茅台酒上半年营收293.83亿元，占到了88%以上的份额；而系列酒营收39.93亿元，较2017年大幅上涨56.7%，占比接近12%。显然，系列酒已成为除茅台酒之外的第一大营收主力。在产品结构上，贵州茅台相对于以往对茅台酒销售业绩的单一依赖正在逐渐减少，系列酒强劲增长让贵州茅台的产品更加丰富。
据了解，茅台通过建网络、抓陈列、搞品鉴，王子酒、迎宾酒和贵州大曲等产品实现了单品突破，“量效齐升”成为今年系列酒销售的显著特点，已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。
在茅台日前召开的上半年工作会议中，李保芳再次强调系列酒的部署，力求将王子酒打造为继茅台酒之后的第二大单品。在李保芳的规划中，未来五年内，系列酒将与茅台酒形成产量“对半开”的格局。由此可见，茅台对系列酒的部署在逐步推进。
相关业内人士表示，“在确保飞天茅台收入利润保持稳定的同时，茅台的战略突破口会是系列酒。”在其看来，茅台巨大的品牌价值，仅凭产量有限的飞天茅台难以全部释放出来，必定要打系列牌。茅台会进一步打造阶梯价格机制，提升茅台迎宾、王子、汉酱、仁酒等系列产品的品质，这些酒的价格和市场销量会提高。
中商产业研究院在一份报告中表示，下半年，随着白酒销售旺季来临，茅台公司较市场预期也更为乐观。
